Tips Para Negociar De Forma Exitosa
El planeta está plagado de distintas formas de generar ingresos, muchas de ellas están en internet, otras se encuentran en prestar servicios a empresas privadas para que nos fijen una cuota mensual por nuestro tiempo y dedicación.
Pero cabe destacar que para todas estas cosas es realmente importante tener en claro que la práctica de la negociación es realmente clave para poder realizar una de dos cosas: o asegurarnos un cargo en una empresa o poder finiquitar la venta de uno de nuestros productos o servicios a un cliente propiamente nuestro, si bien en todas partes hay mucha competencia de todos los servicios o productos que se pueden ofrecer (comida, seguros, ropa, alcohol, etc.) siempre hay factores que marcan la diferencia entre tú y la competencia.
Y uno de los factores principales es tu habilidad para negociar, para ello exponemos varios puntos que pueden servir como piedra angular para poder escalar de una forma sustanciosa y las dejamos a continuación.
- En el primer punto tenemos algo muy clave para garantizar los negocios transparentes y por ende… repetitivos (Esto puede asegurar la frecuencia con la que tu potencial cliente puede requerir tu producto nuevamente). Hablar siempre con la verdad no solo garantiza discusiones o discordias entre ambas partes de la negociación, y mucho más si esta se hace por escrito, también aumenta la fiabilidad en ti y en tu negocio y estás completamente aventajado a una posible recomendación para futuras personas.
- Tener lista una estrategia puede determinar la capacidad que viene a ti a la hora de estar cerrando el trato con tu cliente, analiza todos los aspectos en contra de tu servicio que una persona ajena a tu negocio le pueda encontrar, de esta manera no darás lugar a silencios incómodos mientras piensas en que poder responder. Este tip refleja seguridad en ti mismo y en lo que vendes, sin lugar a duda, un punto a favor muy eficaz.
Asegúrate de crear un canal de comunicación directo con la persona que se encargará de comprar tu producto o solicitar tu servicio, ya que sabemos que lo último que te gustaría escuchar de la persona a la cuál le has expuesto todo tu plan de servicios es: “Déjame lo hablo con mi jefe y te llamamos en caso dado”. Es obvio que la información que tu brindas no llegará con la misma intensidad a oídos del responsable y esto puedo entorpecer el cierre de venta.
Escuchar mejor que hablar. Esta es una filosofía de éxito seguro, siempre que quieras vender un producto es ideal ser un oyente atento para poder dimensionar los requerimientos del cliente y en la forma en que quiere ser atendido. De esta manera puedes trabajar en tus mismos servicios para moldear la forma en que lo dices, siempre siguiendo el patrón de la sinceridad. En muchas ocasiones hablar de más puede ocasionar que una negociación se venga completamente abajo. Por este motivo en una negociación debes ser tú quien escuche y tú quien haga las preguntas.
- Prepara un discurso para cerrar la venta. En el momento en que el trato este hecho nada mejor que demostrarle a tu cliente que estarás codo a codo con él para que el servicio funcione lo mejor posible y que también estarás ahí para evitar o corregir cualquier percance que se presente en algún momento de la aplicación.
- Ser flexible a la hora de negociar puede ser determinante, de esta forma tu cliente siente que también te interesa que el mejore con tu producto o tu servicio, no te cierres ante una petición del cliente. Por el contrario, toma esta como un punto de referencia y empiezas a armar una oferta que sea rentable para ti y que por supuesto no pueda ser rechazada.